Comment développer une stratégie d’achat globale?
La mondialisation de plus en plus intégrée a permis à de nombreux entrepreneurs de démarrer leur entreprise à l'étranger. Les pays ont pris différentes mesures pour créer un meilleur environnement économique. Les importations et les exportations sont de plus en plus fréquentes. Tout cela devrait contribuer à la pratique des achats mondiaux.
Littéralement, Global Sourcing signifie acheter des produits ou des services au - delà des frontières géopolitiques. C'est une pratique courante d'utiliser l'efficacité mondiale pour fournir un produit ou un service.
Par exemple, compte tenu du coût relativement faible de la main - d'œuvre qualifiée et des matières premières ou d'autres facteurs, les entrepreneurs des pays développés peuvent se procurer certains produits à forte intensité de main - d'œuvre dans les pays en développement.
Ce sont des efficacités mondiales. Par exemple, vous êtes un vendeur Amazon et, compte tenu de la grande différence de coût et des produits compétitifs, vous souhaitez vous approvisionner en Chine.
Une stratégie d'achat globale est associée à une stratégie d'achat centralisée pour acheter des produits de différentes régions du monde selon les normes de l'entreprise. C'est un choix judicieux pour les entreprises qui traitent avec différentes catégories de produits. Mais une stratégie d'achat mondiale réussie n'est pas aussi facile que vous le pensez.
Comment as - tu fait ça? Ce sera une grande question qui sera détaillée dans ce blog & Nbsp; J'espère que vous trouverez quelques conseils utiles pour votre entreprise d'achat, en particulier pour les start - ups de commerce électronique.
1. Faites vos devoirs
Tout d'abord, vous devez faire vos devoirs et recueillir tous les détails pertinents de votre entreprise. Avant de commencer à externaliser, vous devez comprendre la portée de votre entreprise, vos objectifs commerciaux, etc. vous devez décomposer vos objectifs en plans pratiques et réalisables, puis prendre une décision.
Vous devez connaître tout ce qui concerne votre produit, y compris les catégories de produits, les prix, les images, la qualité, les fonctionnalités, les commentaires, la concurrence sur le marché et les fournisseurs, etc. tout cela vous aidera à améliorer votre externalisation actuelle et à améliorer votre entreprise. Vous en saurez beaucoup sur les matières premières du produit et les processus de fabrication associés. Vous aurez une meilleure compréhension de votre entreprise, en particulier des normes pertinentes de votre entreprise.
De plus, vous devez connaître vos relations actuelles avec les fournisseurs et leur emplacement, les prix d'achat, etc. vous aurez une meilleure compréhension du marché d'achat et de vos partenaires d'achat.
Pour comprendre tous ces facteurs pertinents, vous devez faire votre propre analyse de vos besoins d’achat. C’est très important pour votre entreprise. Vous pouvez également connaître les normes opérationnelles des produits achetés. Découvrez les inconvénients et les avantages et vous saurez où vous devriez améliorer votre position ou commencer une nouvelle stratégie d'achat. Il s'agit d'une étape importante vers une stratégie d'achat réussie.
En outre, vous devez comprendre la fiabilité de vos fournisseurs et les contrats d'achat que vous avez actuellement avec eux. En comprenant cela, vous serez mieux en mesure d'établir un calendrier pour la mise en œuvre de votre stratégie.
Si possible, vous pouvez constituer une équipe et élaborer un plan approximatif pour votre entreprise avec des données détaillées et précises. Après l'analyse, vous pouvez décrire les actions de votre stratégie d'achat.
2. Effectuer des études de marché
Une étude de marché est une autre étape importante qui peut vous aider à évaluer les conditions du marché et les fournisseurs potentiels à l'étranger afin de vous fournir des produits et des services en l'état. Cela signifie que vous devez d'abord comprendre le marché actuel et les fournisseurs & Nbsp; Il devrait être l'un des tremplins les plus importants pour une stratégie d'achat efficace.
Vous devez faire des recherches à partir de plusieurs sources pour avoir une vue d'ensemble du marché, y compris les fournisseurs potentiels, les leaders de l'industrie, les normes d'achat, les procédures, les prix d'externalisation normaux, la qualité moyenne des produits.
Vous pouvez rechercher des nouvelles de l'industrie sur Internet ou dans des revues commerciales de l'industrie. Si possible, vous pouvez discuter avec le Conseiller commercial concerné; Participer à des associations et des conférences industrielles ou commerciales. Gardez un œil sur les nouvelles de l'industrie. En outre, vous pouvez contacter des professionnels de l'industrie pour des idées perspicaces sur l'évolution du marché.
3. Marchés & amp; Évaluation des fournisseurs
À ce stade, vous devez évaluer le marché et les nouveaux fournisseurs mondiaux potentiels. En tenant compte des informations de l'étude de marché, vous devez établir une liste détaillée des fournisseurs, ainsi qu'un ensemble de critères de référence pour la sélection des fournisseurs. Cela devrait être la clé pour trouver des partenaires d'achat qualifiés et fiables pour stimuler votre entreprise.
Cela devrait être un processus d'analyse de toutes les informations que vous Collectez, y compris les détails de votre entreprise et les informations sur le marché. Ensuite, vous devez évaluer le marché, répertorier les fournisseurs potentiels, puis estimer les avantages qu’il apportera au projet. Envoyez des demandes d'information pertinentes à ces nouveaux fournisseurs et évaluez leurs capacités.
Vous pouvez ensuite créer une liste d’évaluation des fournisseurs pour évaluer les nouveaux fournisseurs potentiels avec les données que vous obtenez, y compris les dépenses prévues, les études de marché des fournisseurs, les activités commerciales, etc.; Besoins des utilisateurs, etc. Établir des normes pour les fournisseurs et les faire correspondre. Vous devez effectuer une évaluation complète de vos fournisseurs en fonction de certains points clés: capacité de gestion, situation financière, capacité de fabrication, capacité technique, conformité réglementaire et qualité. Vous pouvez prouver s'ils conviennent à votre entreprise en fonction de vos besoins d'achat.
4. Élaboration d’une stratégie d’achat
À ce stade, vous devez décider où acheter votre catégorie de produits au moindre coût et risque. Compte tenu des risques possibles liés aux opportunités actuellement inexploitées sur le marché, vous devez développer votre propre approche pour faire face aux risques potentiels liés aux achats après une analyse stratégique des forces externes et des principaux acteurs du marché qui influenceront vos pratiques d'achat.
Après avoir pris en compte des facteurs internes tels que la qualité du produit et le budget, ainsi que des environnements externes tels que la flexibilité et l'emplacement du fournisseur, vous pouvez énumérer les points clés et vous assurer que le processus d'achat est transparent et fluide par & Nbsp; Rédiger un système d'achat qui comprend vos exigences pour les nouveaux fournisseurs, les normes opérationnelles à l'échelle de l'entreprise pour les pratiques d'achat et la gestion des relations avec les fournisseurs, entre autres; N'oubliez pas de collecter toutes les données possibles pour déterminer la stratégie d'achat qui convient à votre entreprise.
5. Sélection du processus d'achat et des fournisseurs
Vous devez décider du processus d'achat pour toute l'entreprise. La méthode la plus courante consiste à soumissionner pour obtenir des informations détaillées sur les fournisseurs potentiels. C'est une sollicitation de propositions. Il existe plusieurs façons de réduire vos options et de trouver le bon fournisseur.
Vous pouvez demander des informations pour comprendre la capacité du fournisseur à gérer vos activités commerciales. Vous pouvez affiner les options de fournisseurs possibles et créer une courte liste de fournisseurs. Vous pouvez également demander des prix auprès de fournisseurs potentiels en fonction de votre volume et de votre budget financier.
Vous collecterez toutes les informations commerciales pertinentes à partir de la demande de proposition. Ensuite, il est temps de l'analyser, d'évaluer les candidats fournisseurs et de négocier avec eux. Ce sont des étapes clés de l'achat stratégique. Vous comprendrez les capacités combinées de ces candidats et prouverez s'ils sont appropriés pour votre entreprise. C’est ainsi que vous pouvez raccourcir votre liste de candidats en fonction de divers facteurs, notamment le prix, la qualité, la flexibilité du service, la capacité d’approvisionnement, les risques éventuels de propriété intellectuelle, la situation financière, le transport, etc. vous devriez même inclure la capacité du fournisseur à soutenir l’expansion de votre entreprise. Cette partie de l'évaluation comprend une évaluation détaillée des fournisseurs potentiels.
Après une évaluation technique de ces candidats et des négociations concurrentielles, vous finalisez le fournisseur final. Pour cette section, vous pouvez demander à l'équipe juridique d'identifier l'élément contractuel final et de signer le contrat d'achat en cas de modifications ou de corrections éventuelles. En cas de risque possible, illustrer tous les éléments importants en noir sur blanc. Assurez - vous que tous les signataires sont clairs sur les éléments du contrat. Il s'agit d'éviter d'éventuels malentendus entre les différentes cultures.
De plus, n'oubliez pas de dresser un calendrier de mise en œuvre pour les différents fournisseurs. Cela devrait être un grand pas en avant pour tester cette stratégie d'achat et vérifier si elle convient le mieux à vos besoins d'achat. Vous aurez une idée approximative de votre calendrier d'achat.
6. Tester et surveiller la stratégie d'achat
À ce stade, vous pouvez effectuer des tests pour mettre en œuvre votre stratégie d'achat. Les promoteurs de contrats devraient soutenir la Mission d'achat aussi facilement que possible. Lorsque vous le faites dans la pratique, il peut être différent du plan d'implantation. Cette étape de test vise à déterminer si votre stratégie d'achat a été améliorée, qu'il s'agisse de spécifications, de processus, de livraison, etc.; Commencer à acheter auprès d'un fournisseur contractuel est également une étape pour valider votre évaluation du fournisseur. Pour assurer une transition en douceur des achats, vous devez maintenir des relations solides avec vos parties prenantes actuelles et les informer de manière appropriée des avantages et de l'impact de votre nouvelle stratégie d'achat. Trouver des moyens possibles d'optimiser le processus d'achat ou de résoudre les difficultés pratiques liées aux obstacles possibles. Essayez de supprimer tous les obstacles possibles et passez à l'étape suivante.
De plus, vous devez établir de nouvelles relations avec les fournisseurs et les développer pour votre nouvelle stratégie d'achat. Il est temps de vous connaître les uns les autres dans la pratique. Communiquez fréquemment sur vos demandes d'achat en cas de malentendu. Ce principe de communication et de compréhension claires est essentiel non seulement dans l'achat de produits, mais aussi dans des services tels que le développement de logiciels offshore, où la collaboration et l'alignement avec les objectifs du projet sont essentiels au succès. Assurez - vous d'avoir une stratégie d'achat efficace.
Votre suivi de la performance de vos fournisseurs doit commencer par un test. Vous pouvez mesurer les réponses des fournisseurs aux programmes et aux ressources. N'oubliez pas de surveiller vos fournisseurs de manière indépendante. Pour bénéficier d'un service d'approvisionnement de qualité constante, vous devez mesurer régulièrement votre fournisseur et l'enregistrer en conséquence. Il vous aidera à améliorer la performance globale de vos fournisseurs. Le processus de surveillance vous aidera également à prendre des mesures flexibles pour faire face à l'évolution de l'environnement du marché.
7. Évaluation de la stratégie d’achat
Après le test, vous pouvez évaluer la stratégie d'achat du produit externalisé, l'emplacement du fournisseur et la qualité du fournisseur. Quand il s'agit de produits, vous devez connaître les coûts, y compris les coûts de main - d'œuvre et les propriétés du produit. Qu'il soit périssable ou grand et difficile à transporter. Les exigences du marché, les délais et les stocks doivent être pris en compte. Découvrez les coûts cachés de votre stratégie d'achat.
De plus, lorsque vous commencez à développer une stratégie d'achat géographique, vous devez vous soucier de l'emplacement. La destination des achats est importante pour vos bénéfices, vos coûts d'achat, la conformité de la qualité, les installations logistiques, les taxes, l'environnement politique, etc. évaluez votre stratégie d'achat en fonction de l'emplacement de votre fournisseur contractuel. Maîtrisez les principaux environnements économiques, ainsi que l'évolution de la distribution mondiale de la fabrication, de l'infrastructure et de la main - d'œuvre, ainsi que des coûts des matières premières, et vous pouvez modifier votre destination d'externalisation en conséquence.
En outre, les fournisseurs sont impliqués. Vous pouvez évaluer l'assurance de la qualité, les installations et; Sécurité, capacité des processus, personnel. Ces facteurs ont du sens si le fournisseur est un partenaire approprié à long terme. Il est essentiel de comprendre les ressources financières potentielles, les équipes de gestion, les relations commerciales étendues et les pratiques de gestion générales. Il s'agit d'une étape importante dans la gestion des relations avec les fournisseurs conformément aux normes établies.
Par exemple, compte tenu du coût relativement faible de la main - d'œuvre qualifiée et des matières premières ou d'autres facteurs, les entrepreneurs des pays développés peuvent se procurer certains produits à forte intensité de main - d'œuvre dans les pays en développement.
Ce sont des efficacités mondiales. Par exemple, vous êtes un vendeur Amazon et, compte tenu de la grande différence de coût et des produits compétitifs, vous souhaitez vous approvisionner en Chine.
Une stratégie d'achat globale est associée à une stratégie d'achat centralisée pour acheter des produits de différentes régions du monde selon les normes de l'entreprise. C'est un choix judicieux pour les entreprises qui traitent avec différentes catégories de produits. Mais une stratégie d'achat mondiale réussie n'est pas aussi facile que vous le pensez.
Comment as - tu fait ça? Ce sera une grande question qui sera détaillée dans ce blog & Nbsp; J'espère que vous trouverez quelques conseils utiles pour votre entreprise d'achat, en particulier pour les start - ups de commerce électronique.
Tout d'abord, vous devez faire vos devoirs et recueillir tous les détails pertinents de votre entreprise. Avant de commencer à externaliser, vous devez comprendre la portée de votre entreprise, vos objectifs commerciaux, etc. vous devez décomposer vos objectifs en plans pratiques et réalisables, puis prendre une décision.
Vous devez connaître tout ce qui concerne votre produit, y compris les catégories de produits, les prix, les images, la qualité, les fonctionnalités, les commentaires, la concurrence sur le marché et les fournisseurs, etc. tout cela vous aidera à améliorer votre externalisation actuelle et à améliorer votre entreprise. Vous en saurez beaucoup sur les matières premières du produit et les processus de fabrication associés. Vous aurez une meilleure compréhension de votre entreprise, en particulier des normes pertinentes de votre entreprise.
De plus, vous devez connaître vos relations actuelles avec les fournisseurs et leur emplacement, les prix d'achat, etc. vous aurez une meilleure compréhension du marché d'achat et de vos partenaires d'achat.
Pour comprendre tous ces facteurs pertinents, vous devez faire votre propre analyse de vos besoins d’achat. C’est très important pour votre entreprise. Vous pouvez également connaître les normes opérationnelles des produits achetés. Découvrez les inconvénients et les avantages et vous saurez où vous devriez améliorer votre position ou commencer une nouvelle stratégie d'achat. Il s'agit d'une étape importante vers une stratégie d'achat réussie.
En outre, vous devez comprendre la fiabilité de vos fournisseurs et les contrats d'achat que vous avez actuellement avec eux. En comprenant cela, vous serez mieux en mesure d'établir un calendrier pour la mise en œuvre de votre stratégie.
Si possible, vous pouvez constituer une équipe et élaborer un plan approximatif pour votre entreprise avec des données détaillées et précises. Après l'analyse, vous pouvez décrire les actions de votre stratégie d'achat.
2. Effectuer des études de marché
Une étude de marché est une autre étape importante qui peut vous aider à évaluer les conditions du marché et les fournisseurs potentiels à l'étranger afin de vous fournir des produits et des services en l'état. Cela signifie que vous devez d'abord comprendre le marché actuel et les fournisseurs & Nbsp; Il devrait être l'un des tremplins les plus importants pour une stratégie d'achat efficace.
Vous devez faire des recherches à partir de plusieurs sources pour avoir une vue d'ensemble du marché, y compris les fournisseurs potentiels, les leaders de l'industrie, les normes d'achat, les procédures, les prix d'externalisation normaux, la qualité moyenne des produits.
Vous pouvez rechercher des nouvelles de l'industrie sur Internet ou dans des revues commerciales de l'industrie. Si possible, vous pouvez discuter avec le Conseiller commercial concerné; Participer à des associations et des conférences industrielles ou commerciales. Gardez un œil sur les nouvelles de l'industrie. En outre, vous pouvez contacter des professionnels de l'industrie pour des idées perspicaces sur l'évolution du marché.
3. Marchés & amp; Évaluation des fournisseurs
À ce stade, vous devez évaluer le marché et les nouveaux fournisseurs mondiaux potentiels. En tenant compte des informations de l'étude de marché, vous devez établir une liste détaillée des fournisseurs, ainsi qu'un ensemble de critères de référence pour la sélection des fournisseurs. Cela devrait être la clé pour trouver des partenaires d'achat qualifiés et fiables pour stimuler votre entreprise.
Cela devrait être un processus d'analyse de toutes les informations que vous Collectez, y compris les détails de votre entreprise et les informations sur le marché. Ensuite, vous devez évaluer le marché, répertorier les fournisseurs potentiels, puis estimer les avantages qu’il apportera au projet. Envoyez des demandes d'information pertinentes à ces nouveaux fournisseurs et évaluez leurs capacités.
Vous pouvez ensuite créer une liste d’évaluation des fournisseurs pour évaluer les nouveaux fournisseurs potentiels avec les données que vous obtenez, y compris les dépenses prévues, les études de marché des fournisseurs, les activités commerciales, etc.; Besoins des utilisateurs, etc. Établir des normes pour les fournisseurs et les faire correspondre. Vous devez effectuer une évaluation complète de vos fournisseurs en fonction de certains points clés: capacité de gestion, situation financière, capacité de fabrication, capacité technique, conformité réglementaire et qualité. Vous pouvez prouver s'ils conviennent à votre entreprise en fonction de vos besoins d'achat.
À ce stade, vous devez décider où acheter votre catégorie de produits au moindre coût et risque. Compte tenu des risques possibles liés aux opportunités actuellement inexploitées sur le marché, vous devez développer votre propre approche pour faire face aux risques potentiels liés aux achats après une analyse stratégique des forces externes et des principaux acteurs du marché qui influenceront vos pratiques d'achat.
Après avoir pris en compte des facteurs internes tels que la qualité du produit et le budget, ainsi que des environnements externes tels que la flexibilité et l'emplacement du fournisseur, vous pouvez énumérer les points clés et vous assurer que le processus d'achat est transparent et fluide par & Nbsp; Rédiger un système d'achat qui comprend vos exigences pour les nouveaux fournisseurs, les normes opérationnelles à l'échelle de l'entreprise pour les pratiques d'achat et la gestion des relations avec les fournisseurs, entre autres; N'oubliez pas de collecter toutes les données possibles pour déterminer la stratégie d'achat qui convient à votre entreprise.
5. Sélection du processus d'achat et des fournisseurs
Vous devez décider du processus d'achat pour toute l'entreprise. La méthode la plus courante consiste à soumissionner pour obtenir des informations détaillées sur les fournisseurs potentiels. C'est une sollicitation de propositions. Il existe plusieurs façons de réduire vos options et de trouver le bon fournisseur.
Vous pouvez demander des informations pour comprendre la capacité du fournisseur à gérer vos activités commerciales. Vous pouvez affiner les options de fournisseurs possibles et créer une courte liste de fournisseurs. Vous pouvez également demander des prix auprès de fournisseurs potentiels en fonction de votre volume et de votre budget financier.
Vous collecterez toutes les informations commerciales pertinentes à partir de la demande de proposition. Ensuite, il est temps de l'analyser, d'évaluer les candidats fournisseurs et de négocier avec eux. Ce sont des étapes clés de l'achat stratégique. Vous comprendrez les capacités combinées de ces candidats et prouverez s'ils sont appropriés pour votre entreprise. C’est ainsi que vous pouvez raccourcir votre liste de candidats en fonction de divers facteurs, notamment le prix, la qualité, la flexibilité du service, la capacité d’approvisionnement, les risques éventuels de propriété intellectuelle, la situation financière, le transport, etc. vous devriez même inclure la capacité du fournisseur à soutenir l’expansion de votre entreprise. Cette partie de l'évaluation comprend une évaluation détaillée des fournisseurs potentiels.
Après une évaluation technique de ces candidats et des négociations concurrentielles, vous finalisez le fournisseur final. Pour cette section, vous pouvez demander à l'équipe juridique d'identifier l'élément contractuel final et de signer le contrat d'achat en cas de modifications ou de corrections éventuelles. En cas de risque possible, illustrer tous les éléments importants en noir sur blanc. Assurez - vous que tous les signataires sont clairs sur les éléments du contrat. Il s'agit d'éviter d'éventuels malentendus entre les différentes cultures.
De plus, n'oubliez pas de dresser un calendrier de mise en œuvre pour les différents fournisseurs. Cela devrait être un grand pas en avant pour tester cette stratégie d'achat et vérifier si elle convient le mieux à vos besoins d'achat. Vous aurez une idée approximative de votre calendrier d'achat.
À ce stade, vous pouvez effectuer des tests pour mettre en œuvre votre stratégie d'achat. Les promoteurs de contrats devraient soutenir la Mission d'achat aussi facilement que possible. Lorsque vous le faites dans la pratique, il peut être différent du plan d'implantation. Cette étape de test vise à déterminer si votre stratégie d'achat a été améliorée, qu'il s'agisse de spécifications, de processus, de livraison, etc.; Commencer à acheter auprès d'un fournisseur contractuel est également une étape pour valider votre évaluation du fournisseur. Pour assurer une transition en douceur des achats, vous devez maintenir des relations solides avec vos parties prenantes actuelles et les informer de manière appropriée des avantages et de l'impact de votre nouvelle stratégie d'achat. Trouver des moyens possibles d'optimiser le processus d'achat ou de résoudre les difficultés pratiques liées aux obstacles possibles. Essayez de supprimer tous les obstacles possibles et passez à l'étape suivante.
De plus, vous devez établir de nouvelles relations avec les fournisseurs et les développer pour votre nouvelle stratégie d'achat. Il est temps de vous connaître les uns les autres dans la pratique. Communiquez fréquemment sur vos demandes d'achat en cas de malentendu. Ce principe de communication et de compréhension claires est essentiel non seulement dans l'achat de produits, mais aussi dans des services tels que le développement de logiciels offshore, où la collaboration et l'alignement avec les objectifs du projet sont essentiels au succès. Assurez - vous d'avoir une stratégie d'achat efficace.
Votre suivi de la performance de vos fournisseurs doit commencer par un test. Vous pouvez mesurer les réponses des fournisseurs aux programmes et aux ressources. N'oubliez pas de surveiller vos fournisseurs de manière indépendante. Pour bénéficier d'un service d'approvisionnement de qualité constante, vous devez mesurer régulièrement votre fournisseur et l'enregistrer en conséquence. Il vous aidera à améliorer la performance globale de vos fournisseurs. Le processus de surveillance vous aidera également à prendre des mesures flexibles pour faire face à l'évolution de l'environnement du marché.
7. Évaluation de la stratégie d’achat
Après le test, vous pouvez évaluer la stratégie d'achat du produit externalisé, l'emplacement du fournisseur et la qualité du fournisseur. Quand il s'agit de produits, vous devez connaître les coûts, y compris les coûts de main - d'œuvre et les propriétés du produit. Qu'il soit périssable ou grand et difficile à transporter. Les exigences du marché, les délais et les stocks doivent être pris en compte. Découvrez les coûts cachés de votre stratégie d'achat.
De plus, lorsque vous commencez à développer une stratégie d'achat géographique, vous devez vous soucier de l'emplacement. La destination des achats est importante pour vos bénéfices, vos coûts d'achat, la conformité de la qualité, les installations logistiques, les taxes, l'environnement politique, etc. évaluez votre stratégie d'achat en fonction de l'emplacement de votre fournisseur contractuel. Maîtrisez les principaux environnements économiques, ainsi que l'évolution de la distribution mondiale de la fabrication, de l'infrastructure et de la main - d'œuvre, ainsi que des coûts des matières premières, et vous pouvez modifier votre destination d'externalisation en conséquence.
En outre, les fournisseurs sont impliqués. Vous pouvez évaluer l'assurance de la qualité, les installations et; Sécurité, capacité des processus, personnel. Ces facteurs ont du sens si le fournisseur est un partenaire approprié à long terme. Il est essentiel de comprendre les ressources financières potentielles, les équipes de gestion, les relations commerciales étendues et les pratiques de gestion générales. Il s'agit d'une étape importante dans la gestion des relations avec les fournisseurs conformément aux normes établies.
